Tag Archives: маркетинг

04Nov/14

Нова книга: Корпоративна социална отговорност и комуникации

book-small1През изминалите дни излезе от печат новата книга на Жюстин Томс, в съавторство с Марина Стефанова – “Корпоративна социална отговорност и комуникации за устойчиво бизнес развитие”, издадена от ИК Сиела. Ето накратко за книгата.

Защо написахме тази книга
Марина е експерт в областта на КСО и от години работи, преподава, пропагандира пред бизнеса нуждата и възможностите, които КСО дава.
Жюстин е с над 17-годишен опит в областта на онлайн присъствието, Интернет маркетинга и комуникациите, преподава, пише книги и работи за популяризиране комуникационните канали и възможностите за бизнеса чрез комуникации.
Двете решихме, че темите ни са важни, допълващи се и обединяването на обзор, основни теоретични постановки и практически приложения в примери от България днес ще доведе до обучени, мотивиране и вдъхновение за хората от бизнеса.
За кого е тази книга?

  • Тази книга е за собствениците на малък и среден бизнес. За да разшири мирогледа им и да насърчи развиването на устойчив бизнес, комуникации и КСО практики.
  • Тази книга е за специалистите по ПР, комуникация, маркетинг, КСО в компаниите. За да опита да представи нови решения и вдъхновение за ежедневната работа.
  • Тази книга е за хората от НПО сектора, за да ги напъти, вдъхнови и покаже интересни примери.
  • Тази книга е за студентите и начинаещите в сферата на КСО и комуникациите. За да им покаже пътища и да ги мотивира да продължат напред.

27Oct/14

“Маркетингово позициониране” – книга за видовете и стратегиите

marketingНие, екипът на АБС Дизайн и Комюникейшън, редовно следим новите книги, които излизат в сферата на нашата дейност. Днес ще ви представим едно ново заглавие – “Маркетингово позициониране” от Станимир Андонов. Авторът е маркетинг специалист и мениджър на единствената агенция за невромаркетингови изследвания в страната “Neuromarketing Bulgaria”.

Книгата, издадена от ИК “Изток-Запад”, разглежда понятието, видовете и стратегиите за позициониране и репозициониране и методологията за провеждането на количествени позиционни изследвания. А нейната премиера ще е състои на 29 октомври (сряда) от 18:30 часа в галерия Altronics light & suspacious на ул. „6-ти Септември“ 13.

В “Маркетингово позициониране” са посочени и множество казуси и примери за успешно и неуспешно позициониране и репозициониране. Освен че обръща специално внимание на диференцирането в бизнеса, като предлага и разработен лично от него модел за анализ на нивата на диференциране и конкуренция между компаниите и техните продукти, авторът разглежда и други методи и техники за изследване на позиционирането чрез разкриване на възприятията и предпочитанията на потребителите. В книгата е описан и слабо познатият у нас, разработен от Harvard Business School модел за прогнозиране на дългосрочната стойност на клиентите, както и практическите ползи от използването му. Всички изследователски подходи, намерили място в изданието, са подкрепени с примери, много от които изпитани от автора в дългогодишната му практика в областта.

Повече информация за автора:
Станимир Андонов завършва УНСС, а впоследствие защитава докторат по маркетинг в Института за икономически изследвания на БАН. Работил е като преподавател по маркетинг и е бил директор на програма в НБУ. Бил е още хоноруван преподавател в УНСС и лектор в M3 Communications College. Понастоящем е щатен преподавател във ВУЗФ. Ръководил национално представително изследване на маркетинговото позициониране на застрахователните компании в България, тема, по която има редица публикации, Андонов се занимава и с невромаркетинг – oсвен че е част от екипа, осъществил първото невромаркетингово изследване в България, той е и (съ)автор на няколко книги в областта на маркетинга и невромаркетинга. Консултирал редица успешни компании, работещи в България, Станимир Андонов е член на Българската асоциация по маркетинг и на Association for Community Colleges, както и пълноправен член на American Marketing Association.

Ако искате да обсъдим ваши настоящи и бъдещи маркетинг проекти, обадете ни се.

Вижте и нашата поредица Любимите маркетинг книги:
Любимиете маркетинг книги на Любомила Стойкова #ABC15
Любимите маркетинг книги на Деси Бошнакова #ABC15

29Sep/14

Голям микс за онлайн реклама, но с лимитиран бюджет

seo-4-1287373-mВ условия на оптимизиране на бюджетите все по-често получаваме запитвания за онлайн кампании, маркетингови комуникации за различни типове сайтове и продукти, но винаги с едно задържително условие – малък бюджет. Въпреки това не връщаме клиенти, напротив – опитваме се да дадем оптималното решение за наличните средства. И вярваме, че дори с лимитиран бюджет миксът следва да е широк, да включва различни инструменти, което допълнително повишава ефективността на рекламната кампания.

Какво препоръчваме да се включи в кампания в Интернет с по-ограничен бюджет?

Решението ще е различно за всеки отделен продукт, клиент, бранд, но ще включва със сигурност:

  • социални мрежи – на добра цена, с относително висока ефективност присъствие;
  • email маркетинг – newsletter бюлетин или еднократно разпращане;
  • CPC банерна реклама – при заплащане на клик ефективността се повишава;
  • игра – за да привлечем вниманието към нашия бранд, сайт.

Ако искате да поговорим за Вашите конкретни нужди и съставим план специално за Вас, съобразен с възможностите Ви и изискванията на бранда, сайта, продукта – ние сме на линия! Обадете ни се още сега!

 

29Aug/14

Запознайте се със Симеон Илиев – новият ни стажант

simeonСимеон Илиев е новият ни стажант, който ще работи по задачи, свързани с маркетинг, Social & SEO. Ето какво разказа той за себе си и за очакванията си от новата работа в ABC Design.

Какво очакваш от стажа си в ABC Design?
От времето, което ще прекарам с екипа и проектите на ABC Design, очаквам да получа нови знания, ноу-хау и прекрасни нови приятели. Отдавна знам, че екипът им е една весела, приятна и работлива машина :).

Какви проекти предпочиташ?
Моите интереси са насочени към Маркетинг, Social & SEO, затова бих се радвал да получавам задачи с такава насоченост, ако може и трудни даже. Защото аз смятам, че точно трудните задачи създават успешните case studies. В фирмата има много Project managers – ще ми е интересно да науча повече и за тяхната работа.

Как виждаш развитието си в бъдеще?
В бъдеще (след като завърша 12 клас) мисля да се занимавам самостоятелно (собствена фирма) с Маркетинг, Популяризация, Реклама и SEO. Естествено, ще се радвам да бъда партньор с ABC Design, за да може да се уча и развивам с правилните хора. Жюстин ме запали по маркетинга и ще се радвам и да работя с нея по общи
проекти.

Какво пожелаваш на младите хора, които все още се колебаят дали да се
занимават с уеб?
Да се занимават с това, което на тях им е интересно, както един важен човек за мен каза: “Прави това, което те буди нощем и заради което би намалил съня си”. Та, моето мнение е, че светът отива към дигиталните технологии и следователно трябва и ние, младите, да се учим отрано да работим с тях, за да бъдем след това конкурентоспособни.

22Aug/14

Обучение: Онлайн маркетинг за бизнеса

statistics-227173_640През изминалите 10-тина години обученията по онлайн маркетинг и онлайн комуникации са били една от важните услуги, които предлагаме на нашите клиенти. А в последните година-две е и от най-търсените. С гордост можем да споделим, че само в месеците от началото на 2014-та сме обучили екипите на над 10 фирми и сме провели 16 обучения в различен формат.

За да ви вдъхновим и насочим – ето какви обучения реализирахме напоследък:
- Обучение на екип маркетинг, проектови ръководители във финансова корпорация за онлайн присъствие и Web 2.0 каналите.
- Обучение на директори на училища за маркетинг на дейността им и специфика на онлайн пространството.
- Обучение на маркетинг екипа на фирма за недвижими имоти.
- Обучение на различни наши клиенти за новостите в онлайн рекламата и присъствието в социалните мрежи.
- Обучение на представители на НПО сектора за важността на онлайн комуникациите.

Програмата за всяко едно от тези обучения е съставена с оглед необходимостите и изискванията на всеки конкретен клиент.
Продължителността е съобразена с програмата и възможностите – между 4 часа до два плътни работни дни.

Към програмата, освен презентации и обучителни материали, даваме и сертификати, допълнителни линкове и полезни статии.

До момента всички отзиви за обученията ни са били позитивни. Ще се радваме да направим подобно обучение и за Вас и вашия екип! Обадете ни се още сега!

10Mar/14

Мания ли е Vine и как можем да го използваме за нашите маркетинг цели?

vine-logoVine вече е любимото приложение на много хора, интересуващи се от мода, красота, дизайн, технологии, лайфстайл. Vine е платформа за кратки видеа, приложение, налично за мобилни телефони и за таблети.

Две трети от целия мобилен трафик през 2017-та ще е от видео. Видеата заемат важна част от всеки онлайн микс и днес. Нови и нови начини за споделяне и създаване на видеа се появяват. След въвеждането и на видео формат от лидерът при снимките Instagram дойде и новият му голям конкурент – Vine.

Близо 25% от целия трафик на Youtube към момента е от мобилни устройства. Тенденцията е повече от ясна!

Само в първия ден от кампанията на Хонда #WantNewCar във Vine им носи повече от 1100 нови последователя!

Как можем да използваме Vine в нашия маркетинг микс? Ще се престрашим ли? Дали 7 секунди ще са ни достатъчно или ще са твърде голямо предизвикателство за нас? Как да интегрираме Vine в останалата част от комуникациите си? И кои са добрите примери? Потърсете Vine кампаниите на Ikea, например. Те вече опитаха с кампания и за България. А за подробности и как да направим Вашият първи опит с Vine – ние сме на линия!

Подробности – на Vine.co

08Jan/14

2014: Време е да научим нещо ново

seminar circle graphicВече сме 2014г. Време е за нещо ново, забавно и креативно. Време е да научим какви са добрите практики в онлайн пространството.

В основата на доброто представяне в уеб е умението да учим и  да приемаме новостите. Тук решихме да изброим няколко причини, защо е необходимо да сме винаги запознати с новите тенденции във виртуалното пространство:

1. Потребителите в интернет са взискателни. Те имат богат избор и за да привлечете вниманието им трябва да се отличавате от всички останали. Трябва да знаете как.

2. Научаването на всички новости и прилагането им ще ви направи водещи, а не догонващи в онлайн маркетинга.

3. Заменете рутината с вдъхновение. Промените могат да вдъхновят не само потребителите, но и служителите в компанията ви. Всеки има нужда от промяна, но трябва да знаете каква да бъде и как да я въведете.

4. Подобрете имиджа на компанията си. Знанието как да се представите в интернет е задължително умение в света на социалните мрежи.

5. Разширяване на бизнеса. Уменията да разширите бизнеса си не е дарба по рождение, а постоянството в ученето и прилагането на новите тенденции.

Да си номер 1 изисква усилия. АBC Design & Communication вече почти 16г. учим и създаваме иновации за вас. Заради опита, който имаме решихме, че трябва да споделим знанията си на семинар посветен на маркетинга на 30.01.14г. Все още не е късно да се запишете.

27Dec/13

Семинар 2014: Без какво не можем онлайн

Screenshot-6Празниците тази година ще продължат по-дълго от обикновено! На 30 януари ABC Design & Communication за поредна година ще проведе семинар за онлайн маркетинг. Темата е “2014: Без какво не можем онлайн”. Лектори ще са маркетинг специалисти от ABC Design & Communication, които ще разкрият какви ще са новите тенденции в света на уеб през новата година.

Защо да се включите? Ето няколко причини:

1. Искате да разберете най-новите тенденции в дигиталния маркетинг?
2. Искате да сте новатори и да повишите ефективността си онлайн?
3. Смятате, че традиционната реклама вече е остаряла и неефективна?
4. Как да се възползвате от “мобилния уеб”?

Семинарите, провеждани от ABC Design & Communication са традиция, с която се гордеем. За  15г., откакто се провеждат, хората, които ги посещават стават все повече и повече. Семинарите са възможност да сверите часовника си и да научите най-новите постижения в маркетинга.

Може да видите програмата и да се запишете тук. За записалите се до 10.01.2014 има отстъпка.

Надяваме се, че ще сме заедно на старта на 2014-та година, когато ще очертаем основните пътища за вашето успешно онлайн присъствие! Очакваме ви!

21Oct/13

Виж видео: Жюстин Томс за различните видове съдържание за уеб

От това видео ще добиете представа за типовете съдържание за уеб, как да ги свързвате и как те се подпомагат едно друго. Знаете – content is the king! Използвайте умело своето уникално съдържание, за да привличате все повече и повече фенове, последователи, приятели и клиенти!
За подробности – ние сме на линия – www.abcbg.com.

04Oct/13

Различията между Маркетинг и Продажби

Sales and Marketing PictureКакто знаем от край време съществува спор между специалистите по маркетинг и отдела по продажби. Откъде все пак произтичат различията? От мотивите на двата отдела или на техните философии? Ето и нашето мнение по темата.

Докато отделът по продажби използва методи за стимулиране и се стреми към продажба “сега”, то маркетинг специалистът поставя на първо място не продажбата, а пазара и аудиторията.
Продажбените специалисти се стремят да произвеждат и продават на момента, а маркетинг отдела иска да проучи пазара, за да е сигурен, че произведените стоки и услуги качествено и количествено ще съответстват на пазара и нуждите на потребителите.

Да кажем, че продажбите са Венера, а маркетингът е Марс :)

Знаем, че макар и войнствено настроени Венера не може без Марс, както и Марс не може без Венера. Защото от продажбения отдел не могат да постигнат поставените си цели без маркетинг планиране, а без продажби и продукт, който да се предлага маркетинг усилията и изследванията ще бъдат напразни.

Ако тези две групи “копаят” по-дълбоко върху различията си резултатите за фирмата ще бъдат впечетляващи. Маркетинг и продажби “ръка за ръка” могат да направят чудеса с продукта, който предлагат и начинът, по-който да бъде представен на клиентите.

Какво може да се направи, за да се премахнат тези различия?
“Запознайте ги” един с друг
Ако сте работодател, опитайте да намирате “вратички” и време “случайно” да събирате двата отдела – на закуска, на по бира след работа. Така Марс и Венера ще опознаят и другото си лице, ще станат приятели :)

Размяна на роли
С цел преодоляване на разликите между маркетинг и продажби , направете обучение. Научете хората от продажбите защо е необходим маркетинга, и обратното. Колкото по-наясно са какво прави другия, толкова повече ще се разбират помежду си и ще се справят с работата.

 

Вие от Марс ли сте или от Венера? А какви стъпки бихте предприели, за да обедините екипите на двата отдела? Ще се радваме да споделите в коментарите към статията.

 

02Oct/13

Търсим си Ръководител проекти. Ти ли си?

pm_hunting2

Вероятно сте забелязали из социалните мрежи симпатичните ни обяви за това, че си търсим нов колега – Ръководител проекти.

Е, тази обява не е като традиционните. Искаме бъдещият ни колега да ни изненада. Да покаже с финес и хъс какво може и към какво се стреми. Да ни очарова, да ни плени и да покаже, че наистина е правилният човек.

Това са изискванията. Нищо повече.

Успех!

24Jul/13

Някои често срещани маркетингови грешки в Pinterest (2 част)

pinterestПредлагаме ви и продължението по темата за маркетинговите грешки в Pinterest, като се надяваме, че ще ви е от полза, а ще се радваме и ако имате какво още да добавите към списъка от личен опит :) И така:

Грешка 5: Липса на връзки към продуктови страници

Продуктови снимки, които не водят към продуктовата страница пропускат една голяма маркетинг възможност.

Смисълът на маркетинга в Pinterest е споделянето на снимките ви от ваши последователи, от последователи на ваши последователи и така по веригата. Потребителите в Pinterest обиконовено не посещават началната ви страница (където сте посочили информация за себе си и сайта си), за да се ангажират с вашите публикации. Много по-вероятно е те да видят
какво сте “закачили” на стената си т.к. то ще бъде споделено от други потребители или ще се появи при търсене по хаштаг.

Грешка 6: Не описвате снимките си

Ако публикувате снимки, не го правете без да включите описание. Ако не включват описания, вашите публикации няма да се появят при търсене в Pinterest. А ако не се показват при търсенето в Pinterest, то шансовете съдържанието ви да бъде споделено и честно казано дори да бъде видяно значително намаляват.

Освен това, използвайте хаштагове в описанието, за да бъде намерен вашият продукт от потенциалните ви клиенти които търсят в Pinterest.

Грешка 7: Използване на лоши снимки

Pinterest е изключително визуален сайт. Не публикувайте лоши снимки на вашите продукти! Това следва да се подразбира.

В Pinterest, вие се конкурират с някои от най-добрите изображения в света! Ако вашите публикации не са визуално привлекателни, не ги публикувайте. Не публикувайте лоши или с лошо качество изображения на вашите продукти. Това може да означава, че трябва да си наемете фотограф или графичен дизайнер с усет към маркетинга. Може да означава и развитие на собствени нови умения. Но, за да бъдат ефективни в Pinterest, вашите снимки трябва да провокират емоционална връзка, която да накара вашите последователи да харесат и споделят публикациите ви.

Грешка 8: Неизползване на Pinterest анализите

Голяма грешка, която маркетолозите в Pinterest правят е да не използват новите анализи. Pinterest ви дава тези безплатни инструменти, за да направите своите публикации и табла по-ефективни. Използвайте ги.

Pinterest анализа ви позволява да тествате и наблюдавате своите табла, публикации и споделяния на публикации. Можете да получите графики, които са разбити на публикации, споделяния, импресии и кликове. Можете да настройвате своите стратегии, да следите промените и продължавате да подобрявате своите табла използвайки тези анализи.

Наистина, как можеш да наричаш себе си маркетолог и да не обичаш да използваш безплатни аналитични инструменти?

Грешка 9: Изоставяне на вашият Pinterest профил

Ако направите скок в дадена социална медия – не я изоставяйте скоро след това. Една компания (може би вашата) се вълнува от последната нашумяла социална платформа, скача в нея, без да знае за какво става дума, изпробва я, проваля се (защото не знае начините за привличане на последователи или пък не прави усилия за да поддържането й) и след това си тръгва.
И което е още по-трагично, когато напуска дадената социална платформа дори не деактивира своя профил. Това оставя един призрачен град и наистина лошо име на марката. И това е особено вярно, ако сте добре позната компания и имате последователи на вашия Pinterest профил.

Ако създавате нов свой профил в социалните мрежи, научете най-добрите практики. Това може да отнеме време, за да потръгне, но трябва да сте упорити. Може да ви отнеме няколко месеца, за да разработите профила си и да привлечете нови последователи. Но наистина трябва да полагате ежедневни усилия. Работете върху увеличаване на ангажираността на профила ви. Използвайте различни тактики. Проверете вашите анализи. И ако се окаже, че дадена социална медия не работи както искате за вашата марка, то поне деактивирайте профила си, преди да се откажете да я използвате.