Лятото често се възприема като спокоен сезон в бизнеса, когато клиентите са на плажа, а екипите са в отпуска. Истината обаче е, че именно това е най-ценното време за стратегическа подготовка на най-натоварените и доходоносни месеци от годината – есента и зимата. Докато конкуренцията си почива, умният маркетолог използва летните месеци, за да изгради стабилна основа за предстоящите активни кампании като Черен петък, Коледа и Нова година.
Първата стъпка от лятната подготовка е щателният анализ на изминалата година. Лятото ви дава перфектната възможност да се върнете назад, да прегледате данните от предишните есенно-зимни кампании и да си отговорите на ключови въпроси. Кои канали за реклама донесоха най-висока възвръщаемост, кои послания резонираха най-добре с аудиторията и къде бяха пропуските в продажбите? Преглеждането на гугъл аналитикс, рекламните акаунти и историята на продажбите ще ви разкрие важни модели на поведение. Този анализ ви помага да избегнете повтарянето на стари грешки и да инвестирате бюджета си много по-разумно през идващите месеци.
След като имате яснота за данните, идва ред на създаването на съдържание и визуален материал. Един от най-големите стресови фактори през ноември и декември е липсата на време за заснемане на видеоклипове, продуктови снимки и писане на текстове. Лятото е идеалният момент да планирате и осъществите тези фотосесии и видео снимки. Можете спокойно да подготвите дизайна на банерите за Черния петък, да напишете текстовете за бъдещите си имейл бюлетини и да сглобите рекламните видеа. Когато активният сезон започне, вие вече ще имате готов арсенал от материали и ще трябва само да ги активирате.
Друг критичен елемент, който изисква време, е техническата подготовка на вашите платформи. Лятото е времето за стягане на сайта и подобряване на потребителското изживяване. Проверете скоростта на зареждане, оптимизирайте процеса по поръчка и се уверете, че сайтът ви издържа на висок трафик. Направете одит на проследяващите пиксели и събития в рекламните си акаунти, за да сте сигурни, че събирате правилно данни за ремаркетинг. Всички технически проблеми, открити и коригирани през юли и август, спестяват блокирали сайтове и загубени продажби през декември.
Не трябва да забравяте и работата с вашата аудитория преди да е започнал лудият сезон. Лятото е перфектното време за така наречения затоплящ период, в който да събирате нови контакти и да разширявате имейл листа си. Пускането на по-леки, ангажиращи кампании, игри или предлагането на полезни материали срещу имейл ви позволява да натрупате аудитория, към която да продавате през есента. Когато дойде време за големите отстъпки, рекламата към вече познати хора е значително по-евтина и ефективна от опитите да спечелите студени потребители в най-скъпия за реклама период от годината.
Планирането на бюджетите и логистиката също трябва да се случи на топло. Рекламните разходи през четвъртото тримесечие скачат драстично поради огромната конкуренция. Ако разпределите бюджета си предварително и договорите по-добри условия с инфлуенсъри, медии или партньори още през лятото, ще спестите значителни средства. Също така си струва да проверите наличностите на стоки и да се уверите, че куриерските и логистичните ви процеси са готови за по-голям обем пратки.
В крайна сметка лятото не е време за пълно спиране на маркетинговия двигател, а за неговия основен преглед и настройка. Разумното използване на тези няколко месеца ви гарантира спокойствие, когато всички останали изпадат в паника, и ви дава огромно предимство пред конкурентите. Когато есента дойде, вие няма да започвате от нулата, а просто ще натиснете бутона за старт на вече отлично подготвената си машина за продажби.
Не оставяйте успеха на следващите си кампании на случайността или на бързането в последния момент. Свържете се с екипа на Ей Би Си Дизайн енд Kомюникейшън още днес, за да изградим заедно вашата печеливша стратегия и да подготвим бизнеса ви за силен и доходоносен сезон.